新ManBetX万博中国官方网站米咖销量不尴不尬 库迪换代言人能奏效吗？

　　库迪押宝的这位新代言人能为品牌拉动多少销量尚难定论，库迪及背后加盟商面临的困境却是可预见的。

　　事实上，自近两月库迪缩减优惠力度起，全国范围内库迪门店的日杯量均从巅峰时期的近300杯缩水至不足一半，甚至不足百杯。

　　杯量明显被价格带着走的现象背后，暴露其实是库迪产品力不足的本质问题新ManBetX万博中国官方网站，导致品牌既难吸引新客流，也难留住老客流。

　　CBNDATA联合美团，上海交通大学文化创新与青年发展研究院发布的《2023中国城市咖啡发展报告》显示，2022年我国咖啡机市场规模已经达到26.3亿元，并预计于2025年达到40亿元。

　　不论是瑞幸常态化“周周9.9元”还是新茶饮争相推出9.9元新品，或多或少都离不开始作俑者库迪的影响。

　　自年初8.8元的优惠券为品牌带去迅速上涨的销量后，库迪相继推出APP的9折优惠、1元喝咖啡等活动，在补贴和优惠的路上逐渐一去不返。

　　只是，从全国范围内门店日渐下滑的杯量来看，这位价格战“卷王”终究没能守住低价带来的销量优势，主动或被动退场的加盟商正越来越多。

　　从市场竞争的角度看，能短期带来销量提升的低价策略本就不该作为品牌的主力策略，但库迪却坚持奉为至宝，一边加大优惠力度，一边加大补贴力度，忽视了更能延长品牌生命周期的产品力，将自身带进了亏损、闭店的泥沼。

　　当前，库迪的门店数已突破5000家，但仍未出现一款咖啡能扛起品牌的产品大梁，加之供应链的不成熟，一旦失去价格优势的支撑，极可能守不住现有规模。

　　要打动有着千年饮茶习惯的中国胃的确并非易事，忙着开店的库迪在产品力精进的路上脚步慢点亦算有情可原，但若是服务也没跟上新ManBetX万博中国官方网站米咖销量不尴不尬 库迪换代言人能奏效吗？，将更难吸引消费者驻足。

　　在官宣新代言人的同时，库迪还上线了“代言人明信片周边赠送活动，一个订单购买两杯饮品及以上，就能获得新代言人的明信片周边。

　　只要这场活动办得让粉丝们甚至消费者满意，就能为库迪带去不小的品牌热度进而刺激销量，还能为品牌博得好感，弥补其在产品端的短板。

　　一个典型案例是今年举办过与热门乙游联名活动的茶百道，其因在活动中对玩家身份的消费者足够尊重新ManBetX万博中国官方网站，被网友们戏称“配享太庙”。

　　按活动规定，正常是20星兑换3张咖啡券，但这位消费者却被告知只能兑换2张，不仅力争无果，还被“阴阳怪气”。

　　因品牌扩张速度过快，门店员工的服务水平也没能跟上。有人在库迪店内购买咖啡后，不仅被告知没有纸袋只能用塑料袋打包，还在不熟练打包的时候没有获得店员的任何帮助。等单期间“玩手机头都不抬”就跟消费者沟通，消费者打包期间也只是“在旁边看着”。

　　不难发现，在产品力不足的情况下，作为配套设施的服务与供应链也没能支棱起来，为库迪争取更大的竞争优势。

　　一如中国食品行业分析师朱丹蓬的分析，国内的咖啡市场已经进入内卷期，一二线既有以第三空间为代表的星巴克，也有以性价比、服务体系为核心的瑞幸，同时还有以规模效应为基础的麦咖啡等等，此背景下，库迪的定位很是尴尬。

　　从日渐缩短的门店生命周期来看，前不久才加大补贴力度的库迪并未挽救门店销量遇冷的窘境。最新工作计划里，APP端9折优惠的消失似乎在暗示这位“卷王”已无余力持续陪跑价格战。

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